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安利創新與時俱進

時間:2020-05-27 15:59來源:知識經濟雜志 作者:陳杰 點擊:
安利一直是直銷行業的風向標,這源于安利始終保持著與時俱進以及本土化的創新活力,成為業界不斷探索和學習的榜樣。2020年5月,安利的目光鎖定在了線上直播以及后疫情時期的健

【直報網北京5月27日訊】(知識經濟雜志)安利一直是直銷行業的風向標,這源于安利始終保持著與時俱進以及本土化的創新活力,成為業界不斷探索和學習的榜樣。

2020年5月,安利的目光鎖定在了線上直播以及后疫情時期的健康生活方式養成推廣,以此為營銷人員賦能,為消費者提供更加便捷的服務,提倡更健康的生活方式。

躬身入局直播帶貨

突如其來的疫情,改變了人們的生活習慣,工作、娛樂、消費全面線上化。鏈路更短、轉化率更高的直播電商,正在重構消費方式。

5月19日,是安利雅姿寵粉節。依托安利云購微信小程序的“優選直播間”,安利(中國)總裁余放親自下場帶貨,分享自己的美容心得,“安利”安利旗下雅姿美容化妝品系列名品,創下累計123萬人觀看、2小時銷售額破億元的新紀錄,安利自此躋身直播帶貨單場億元俱樂部。

不同于一般的直播帶貨,安利直播電商的迅速崛起靠的是運營私域流量,并能與自己的直銷模式完美融合。

簡單來說,安利的營銷人員通過運營OMO生活方式社群,比如減重塑形、美容化妝、親子、美食、健康等,拓展并積累了龐大的忠實顧客群體,也就是安利的私域流量。安利營銷人員只需邀請自己的顧客進入安利優選直播間,這些顧客下單的業績就會歸屬自己,即安利總裁直播是為每一個安利營銷人員帶貨。

這也是安利利用直播電商風口,為營銷人員賦能的一項重要舉措。同時,這也把直播電商與安利豐富多元的優質產品、安利營銷人員的個性化服務、豐富多彩的社群活動、遍布全國的線下體驗館、快捷方便的京東物流完美整合,走出了有安利特色、與原有直銷模式有機融合的直播電商之路。

安利能在這輪直播電商大潮中C位出道,實屬6年來堅定落實數字化戰略的厚積薄發。余放表示,“利用直播帶貨、線上商城、線下體驗館、賦能安利營銷人員依托OMO社群創業,正式基于多年數字化轉型的積淀,才讓安利把疫情的影響降了最低,并化危為機,加速戰略轉型升級,并乘上這輪直播電商的風口”。

曬腰節火熱舉行

在后疫情時期的健康生活方式養成推廣方面,安利在5月倡導科學抗疫,掌握營養和運動知識,構筑免疫力第一防線,

自2018年5月11日,安利推出“5·11安利曬腰節”,諧音“我要腰”的活動,已經連續三年提醒大眾關注腰型,注重吃動平衡,掌握正確的健康塑形方法。

2020年的“5·11安利曬腰節”,安利邀請了青年演員金瀚出任健康塑形大使,并領銜明星導師團,5月4日起,在微信的“i挑戰星球”小程序上,從營養、運動、心理不同維度,手把手教大家科學飲食,減脂塑形,開啟了為期28天的健康塑形打卡。

同時,今年安利曬腰節還首次攜手健身APP Keep,在4月27日至6月8日期間,邀請網友參與“511安利曬腰節腰你好看”話題打卡,Keep也為參與曬腰節的網友安排上了運動塑形期間的營養補充秘籍和多重健康好禮,以及腹肌訓練入門、馬甲線養成、腰腹初級燃脂、腹肌撕裂等專業課程。

與此同時,安利還分別從5月1日和5月7日起,在微博和抖音平臺上分別發起了“我來安利曬腰節”和“511安利曬腰節”話題挑戰賽。過去兩年,微博這一話題累計閱讀量達4億,抖音這一話題累計播放量達4.3億,今年安利繼續邀請網友拼舞技,曬腰線,秀出健康好身材,讓更多網友養成“營養+運動”的健康生活方式。

數字化與時俱進

安利在直播電商和社群活動上的迅猛發力,源于安利早早就洞察到了移動互聯網和社交電商的發展趨勢及潛在機會。

安利中國在2014年就開始布局數字化、體驗化、年輕化戰略,希望逐步打通線上與線下通路,打造一個突破傳統直銷、以數字化和社交電商驅動的“新安利”。

疫情期間,安利首批獲得接入微信直播小程序的資格,隨即迅速整合公司資源,期間跨越從主播培養、選品、臺本設計、影視技術支持等諸多挑戰,安利優選直播間用了僅僅不到2個月的時間,即實現單場銷售過億,創造了搶占數字經濟風口的安利速度。

4月10日,安利(中國)又以云慶生的方式慶祝25周年生日,吸引了約187萬人次的觀看。隨即開展的為期3天的優選直播間帶貨,累計5萬多人下單,創下5516萬元銷售紀錄。歷經月余的嘗試和磨合,5月19日,安利(中國)總裁余放走進了“優選直播間”,創下累計123萬人次觀看、銷售額2小時1.15億元的新紀錄。

與此同時,安利目前正在全面賦能廣大營銷人員基于自己的興趣和特長,運營線上線下融合的生活方式社群,比如以減重塑形為主題的健康塑形俱樂部、以美容化妝為主題的雅姿魅力私享會、以親子為主題的安利美媽會,以及美食、健康管理、運動、讀書、戶外等等豐富多彩的社群,并通過系統的培訓、內容、互動、工具等幫助營銷人員拓展線上線下綜合影響力,形成個人品牌,成為真正的KOC和網紅,自己直播帶貨。

目前安利已有一大批營銷人員KOC脫穎而出,成為安利直播帶貨的主體。安利表示,希望能夠賦能安利營銷人員基于一部手機、一個興趣、一群朋友開啟創業旅程,實現年輕人心儀的“生活就是工作、興趣就是事業、朋友就是伙伴”的理想生活。

在全力以赴向線上融合發展的同時,安利從2014年起,將在中國的200多家店鋪全線轉變成體驗實體;2015年起三年內持續迭代社交電商平臺,營銷人員移動工作室、“安利云購”、“安利微購”相繼上線;在物流端,安利與京東合作,一、二線城市24小時即可送貨到達。

移動互聯網的電商平臺實現了一站式下單,營銷人員變身KOC和網紅吸引和運營流量,弱化了“銷售”功能強調“體驗”品質的體驗館,實現了社群經濟的線下落地,完成了整個商業模式的再造。據悉,2020年前4個月,安利線上銷售占比達96%。

余放表示,“安利美國總部去年提出了‘中國優先’戰略,從傳統直銷到社交電商轉型過程中,安利中國是安利全球100多個市場的領頭羊。”中國作為安利全球最大市場,得益于中國數字化經濟的蓬勃發展,一直引領著安利全球創新轉型的潮頭,未來安利總部資源和投入將更多向中國市場傾斜。

自2019年,安利將全球數字創新中心、大數據創新中心、IT創新中心相繼落戶中國后,還將在中國成立亞洲保健食品研發中心。2020年,圍繞美食、美形、美顏、美媽四大生活圈,安利將上線超過100款新產品,通過集交易、商務服務、內容及智能數據支持于一體的社交電商平臺,覆蓋和鏈接更廣泛的新生消費群體,同時以直播、大數據、人工智能等新技術新手段,為安利營銷人員提供更全面、更有力的支持。

(原標題:安利創新與時俱進)

責編:小美

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