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“年輕化+數字化”助力康寶萊業績逆勢增長

時間:2020-06-16 10:40來源:銷貓 作者:銷貓 點擊:
“順應時勢發展,關注消費者需求,加大產品的研發投入,或許都是未來直銷企業的制勝因素。” 2020年6月8日早上,一場突如其來的大雨宣告著重慶再一次入夏失敗。不過在重慶奧體
“年輕化+數字化”助力康寶萊業績逆勢增長

【直報網北京6月16日訊】(銷貓)“順應時勢發展,關注消費者需求,加大產品的研發投入,或許都是未來直銷企業的制勝因素。”

2020年6月8日早上,一場突如其來的大雨宣告著重慶再一次入夏失敗。不過在重慶奧體中心籃球場館內,一場熱血沸騰的籃球賽正在火熱進行,這正是2020“康寶萊杯”重慶主流媒體籃球邀請賽的開幕式現場。

現場的康寶萊代表致辭時表示,“今年是康寶萊第二次冠名‘康寶萊杯’重慶主流媒體籃球邀請賽了。我們希望借助支持這樣的運動賽事,讓更多的人關注自身健康,傳遞健康生活理念。”

“年輕化+數字化”助力康寶萊業績逆勢增長

現場康寶萊的活動負責人也告訴銷貓新零售(DSxiaomao1130),康寶萊作為一家全球知名的營養品公司,一直致力于積極傳遞“營養+運動”的健康生活理念,號召更多人用運動實現健康、有效的體重管理。

年輕化、運動,不知不覺已經成了現在康寶萊的重要元素。

俱樂部助力業務增長

很多消費者接觸到康寶萊產品,都是經過康寶萊經銷商邀請參加了以健康、運動為主題的美食聚餐、爬山活動、跑步活動之后,被這個充滿著陽光、運動、正能量的團體所吸引,逐漸接受康寶萊的健康觀念,開始接納康寶萊相關產品。

“年輕化+數字化”助力康寶萊業績逆勢增長

由康寶萊經銷商運營的營養俱樂部,讓消費者感覺到健康正能量的氛圍,與年齡相仿的朋友們一起投入到健身運動中,一起品嘗營養餐,參加多元化的活動,與手機低頭族說再見。

與此同時,營養俱樂部形式不僅幫助康寶萊經銷商長期以來固定了絕對的忠實客戶群體,更幫助康寶萊這家老牌健康產品公司始終維持著年輕化的發展方式。

年輕化和數字化雙軌并進

銷貓之前的文章里(財報分析丨2020年Q1康寶萊逆勢上漲,如新、優莎娜皆有下滑)提到,分區域來看,第一季度的表現最為搶眼的仍是中國區。中國區自去年“百日行動”以來呈現強勢復蘇,2020年第一季度凈銷售額與去年同期相比增長26.3%(包含外匯影響)。

康寶萊的逆勢增長,也證明了其戰略決策的前瞻性。

除了年輕化以外,2019年9月,康寶萊與騰訊就數字化轉型建立戰略合作關系,全面開啟在中國業務的數字化轉型,旨在打通線上線下全價值鏈流通渠道,以用戶需求為核心驅動其業務發展。

在疫情蔓延的第一季度,以康寶萊官方商城小程序、康寶萊微服務公眾號、客戶關系管理(CRM)平臺為代表的線上業務系統發揮出重要作用,賦能營銷人員,幫助其承接住客戶需求。

健康產業在全球已經超過千億美元規模。健康意識的提升,讓全球消費者比以往任何時候都更加注重將健康相關問題納入日常決策。所以在產品上,必須比以往任何時候都更加需要創新、健康的產品。

對此,康寶萊加大了研發投入。在全球,康寶萊專注于營養產品的研發,通過科學研究不斷推進營養的科學性,增強創新研發實力。2019年9月,康寶萊宣布將在中國上海設立“康寶萊中國產品創新中心”。該中心是康寶萊全球首家產品創新中心,也是康寶萊深耕中國市場的最新舉措。康寶萊中國產品創新中心旨在將營養科學領域最前沿的科技成果,快速轉化為營養健康產品上市,同時強化本土創新研發能力。

中心將開展“從種子到餐桌”全流程創新,包括新原料新產品新包裝探索,通過體內外安全和有效性的科學研究,結合科學的產品配方工藝技術、多樣的包裝形式及設計推出消費者歡迎的產品。同時,中心還將持續對體重管理、運動營養等核心品類的深入研究,從而持續推出能夠引領市場的明星產品,不斷升級消費者的健康體驗。

公益活動回饋社會

除此之外,康寶萊還積極開展各種公益活動,積極履行企業社會責任以回饋社會。

在今年初的新冠肺炎疫情期間,康寶萊始終心系疫區群眾和奮戰在一線的工作人員,全力支持防控工作。疫情期間康寶萊及其服務提供商的愛心善款和物資捐贈總計達850萬元人民幣。

“年輕化+數字化”助力康寶萊業績逆勢增長

康寶萊還在中國開展了“關愛城市美容師”項目,旨在通過“關愛城市美容師服務網點”設立、營養物資捐贈、急救培訓等一系列活動,向被譽為“城市美容師”的廣大環衛工人送去暖心服務和親切關懷。

“年輕化+數字化”助力康寶萊業績逆勢增長

在上個月末,康寶萊與康寶萊營養基金會(HNF)還向“消除饑餓項目”(The Hunger Project)組織追加10萬美元的投資承諾,進一步深化合作。在未來三年內,康寶萊將為該組織開展的以婦女為中心、以社區為主導的發展和教育項目提供資金支持,攜手資助世界各地深受糧食安全和營養不良問題困擾的農村社區。

“年輕化+數字化”助力康寶萊業績逆勢增長

成功沒有偶然,康寶萊能夠在2020年第一季度實現業績逆勢上漲,其中一定有值得學習和借鑒的地方。順應時勢發展,關注消費者需求,加大產品的研發投入,或許都是未來直銷企業的制勝因素。

(原標題:“年輕化+數字化”助力康寶萊業績逆勢增長)

責任編輯:藍莓

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