楊謙:疫情對商業模式帶

楊謙:疫情對商業模式帶

進入2020年以來,新型冠狀病毒肺炎疫情的防疫工作成為全國的頭等工作。當前疫情形勢

顏志榮:直銷商的轉型是

顏志榮:直銷商的轉型是

“企業不會被競爭者打敗,只會被數字科技淘汰。”這是2019年安利臺灣年會上最引人省

歐陽文章:增強信心是直

歐陽文章:增強信心是直

連日來,直銷企業馳援武漢并肩戰“疫”,表達了直銷企業強烈的社會責任感,受到了

當前位置: 直銷報道網 > 電商 >

大佬坐鎮直播間帶貨 車企能否流量轉訂單

時間:2020-02-18 09:51來源:北京商報 作者:北京商報 點擊:
不足10%的綜合復工率,僅5.6%的銷售率,復工后的車企和經銷商并未就此放棄臨時

【直報網北京2月18日訊】(北京商報)不足10%的綜合復工率,僅5.6%的銷售率,復工后的車企和經銷商并未就此放棄臨時抱佛腳的線上售車,而是將目光瞄準直播平臺,以期通過高流量集客轉化訂單。2月17日,北京商報記者從多家車企了解到,為保證經銷商收取更多訂單,不少車企開始在天貓、京東、抖音等平臺上線直播賣車,從線下試駕直播到車企大佬坐鎮直播間變身“李佳琦”,車企正通過“花式帶貨”吸引客源,應對疫情期間線下經銷商客流過少的情況。

線上車展花樣百出

打開抖音App直播界面,北京商報記者發現,除了常見的網絡主播,一系列汽車品牌Logo的頭像成為關注焦點。其中,特斯拉、蔚來、小鵬汽車、謳歌等多家品牌在線開啟直播,變身線上車展。

小鵬汽車相關負責人表示,小鵬汽車銷售團隊已展開線上營銷活動,直播平臺主播賣車、利用私域流量推動銷售,成為疫情期間小鵬汽車在線下門店之外努力嘗試的線上營銷動作。

不僅抖音平臺,在天貓商城上車企和經銷商也是優先直播。打開BMW天貓旗艦店,首先看到的不是優惠和車型信息,而是BMW的產品直播鏈接,下拉頁面則有平臺直播詳細時間和每一時段涉及到的產品。

BMW天貓旗艦店客服人員表示,店內每天均有在線直播,BMW講解人員會在線進行產品解析。“我們還會在線送出小禮品,包括寶馬雙肩包、玻璃水、機油等。”該客服人員表示。

不僅常規線上講解直播,為顯示車企特點,每家車企的直播過程也“花樣百出”。其中,上汽乘用車公司副總經理俞經民親自坐鎮直播間成為關注焦點,與網紅主播一起為上汽榮威和名爵兩個品牌“帶貨”,直播當日吸引近50萬人同時在線。

直播間內,自稱“胖頭俞”的俞經民賣力宣傳。“希望大家選購我們的車輛,我們的智能網聯車輛和新能源車輛基本都安裝獨特的空氣凈化裝置,大家看我眼睛睜得這么大,這一定是真的。”北京商報記者注意到,在直播的一小時中,上汽價值百萬元的健康大禮包悉數被網友搶空。

實際上,從車企到各大4S店都在嘗試直播賣車模式。“店內工作人員每天輪流線上直播。”北京特斯拉喬福芳草地體驗店員工表示,“直播已經成為我們每天的工作,不僅是車輛性能直播,我們還會做試駕體驗直播。”據了解,為拉近與消費者距離,特斯拉多家門店均成立微信群,每天在群內分享直播鏈接,并為有意向客戶提供訂車服務。

線下低進店率的尷尬

值得一提的是,車企和經銷商“撲”向直播平臺的背后是線下客流受阻的無奈。

“我們2月10日開工,店里實行輪流值班制度,防止人員密集。”一位一汽豐田經銷商表示,雖然開店但是進店率不足原先的1/10,大多客戶都是前來保養的車主。上述店面的情況,只是全國經銷商的縮影。據統計,據統計,截至2月17日,在涵蓋北京、上海、天津等20個省區市的4437家4S店中,綜合復工率僅為9.33%。其中,員工復工率為22%、銷售率為5.6%、售后率為6.7%。中國汽車流通協會相關負責人表示,從復工意愿和能力看,部分生產企業復工可能繼續后延,流通企業復工比例不足三成,同時相關防疫物資緊缺。

在線下客流受阻局面下,經銷商的資金壓力也與日俱增。一位東風日產經銷商負責人表示,沒有足夠的客流量轉化銷量,現金流轉不起來,加上要給銀行還錢,資金壓力很大。據統計,40%的經銷商面臨資金壓力,其中34%的經銷商資金僅能維持3個月;31%的經銷商將虧損50萬元以上,21%的經銷商將虧損百萬元以上。“很多客戶要等疫情過去后再考慮購車,店里車輛滯壓、租房壓力、人員支出,每天一睜眼就要面對幾十萬元的開支。”上述負責人坦言。

頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔線----------------------------
發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
?
關于我們 | 聯系我們 | 誠聘英才 | 服務條款 | 廣告服務 | 頻道合作 | 本網內容授權書
Copyright ? 1998 - 2013 www.ttrayo.icu All Rights Reserved
直銷報道網 © 版權所有 京ICP備13035451號
魔赚钱