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“6·18”背后的加減法

時間:2020-06-16 09:36來源:北京商報 作者:北京商報 點擊:
當“6·18”被打上了“回血”標簽時,所有的參與者均需要有個立竿見影的效果,于是各方圍繞營銷、選品、物流等做了一場加減法。減法,無非是排除過多的干擾選項。電

【直報網北京6月16日訊】(北京商報)當“6·18”被打上了“回血”標簽時,所有的參與者均需要有個立竿見影的效果,于是各方圍繞營銷、選品、物流等做了一場加減法。減法,無非是排除過多的干擾選項。電商巨頭們相繼宣稱不玩套路,以精簡促銷方式拉攏消費者;品牌商則利用篩選出的“鉤子產品”吸睛,力求將促銷效果最大化。而加法,則是各方合力開拓新市場。為此,京東將物流倉“亞一”數量驟增至28個,淘寶、唯品會等則利用社群資源、直播帶貨等方式360度包圍消費者;同時,各方還在鉚足力氣完善“新基建”。做著加減法的“6·18”,效果真的能讓各方得償所愿嗎?

營銷手段做減法

往年的“6·18”讓平臺在設計游戲吸引流量時,還要關注著流量向支付的轉化。而這屆“6·18”借著消費反彈的勢力,則期待著銷售數字飛快增長。

自“6·18”戰略發布后,電商巨頭連續多日亮出成績單。以6月1日為例,京東物流在14個小時50分鐘的時間內商品出庫量超去年全天,40個品牌全天銷售破億元;天貓開售的10個小時內成交額同比增長50%,半天成交額超過去年全天,32個品牌全天銷售破億元;蘇寧南京倉單倉出貨量同比增長70%。

亮眼的數字,不由讓人覺得“簡單一點,可愛多了”。

提到今年的“6·18”,便會提到“拿回2月失去的”,這對品牌、商家來說,或許有著特殊的意義。而對消費者而言,它依舊是個“常見”的年中大促。

其實,每逢電商大促,消費者一邊下單,一邊吐槽著平臺的折扣套路。當品牌與平臺迫切需要數字增長時,營銷玩法變得更為直接。具體而言,京東宣布“6·18”期間將提供超過2億件的5折商品,包括海量電腦數碼、家電、日用消費品、美妝、家居家裝產品以及服飾等商品。天貓由往年“滿300減30”變更為“每滿300減40”。值得一提的是,蘇寧則直接給出了“J-10%”計劃,即對標京東,同款商品價格蘇寧將低10%。

而平臺也在兌現自己的“低價”承諾。6月1日,上海的一位消費者在蘇寧購買一臺空調,該訂單支付價格為7299元。當天下午6點左右,蘇寧向這位消費者發送短信稱“該商品的京東到手價為7299元,蘇寧將補差729.9元券”。對此,蘇寧相關工作人員表示,該券沒有使用條件,可以直接抵用并購買商品。

精簡了套路的價格戰,無疑是“6·18”的一個爆點。

產品陣營急速瘦身

相較于電商的廣撒網,品牌商更擅長做減法,利用“鉤子產品”吸引注意力,也早已借助直播帶貨縮短新品測試的周期,但它們沒有忘記在各家平臺爭奪可露面的有利宣傳位置,最終目的無非是用最低成本掘金更大的市場。直播行業逐漸出現“鉤子效應”。

近日,北京商報記者采訪蘑菇街資深副總裁范懿銘時了解到,一般情況下,頭部主播要做到款款是爆品,能為單品的品牌博得關注;中腰部主播至少要做到一場直播中有5款“鉤子產品”;另外,上升期的主播至少要在直播中有一款“鉤子產品”。

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