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光明新零售為何屢遭質疑?

時間:2020-05-25 15:57來源:知識經濟雜志 作者:知識經濟雜志 點擊:
本刊記者近日收到爆料,繼蒙牛涉足新零售之后,另一乳業巨頭也推出了光明新零售,目前在社交零售領域異常火暴,甚至吸引了不少直銷團隊的加盟。

【直報網北京5月25日訊】(知識經濟雜志)本刊記者近日收到爆料,繼蒙牛涉足新零售之后,另一乳業巨頭也推出了光明新零售,目前在社交零售領域異常火暴,甚至吸引了不少直銷團隊的加盟。

據初步了解,光明新零售項目于2019年4月啟動,號稱“光明大品牌”背書,以“光明膳纖飲”為主打產品,主張通便排油的減肥效果,并以社交零售方式運營。巧的是,2018年蒙牛涉足新零售推出的也是一款主打健康、燃脂功效的慢燃纖維奶昔,但此后運作并不成功。而光明新零售除了產品的功能訴求之外,其號稱“360度無死角”的銷售獎勵制度更是吸引眾多經營者的關鍵。

但啟動一年來,該項目卻屢遭質疑,而光明乳業方面卻幾乎對此不聞不問,讓該項目的平臺背景成為一個謎。

神奇的產品

本刊記者在微信朋友圈中發現,幾位曾經的直銷商朋友在宣傳光明新零售和光明膳纖飲固體飲料。宣稱光明膳纖飲具有很好的排油減脂效果,“大吃大喝后,2包膳纖飲直接排油”“放肆享受飲食無憂”,甚至配有馬桶內排出油脂的照片,讓人嘆為觀止。

在光明新零售的官方宣傳資料上,記者也發現“輕松排油、腸道暢通”“及時排出油脂,阻斷肥胖之源”字樣的宣傳語。那么膳纖飲到底是一款什么樣的產品呢?

△ 圖片來源于光明新零售官方宣傳資料

作為成分黨的我們,先來研究一下產品成分。在膳纖飲的包裝盒說明文字上我們發現,這是一款粉狀固體飲料,產品配料包括燕麥、蘋果粉(蘋果酵素)、抗性糊精(Fibersol-2)、白蕓豆淀粉酶(Phase2)、低聚半乳糖(益生元)、鰹魚彈性蛋白肽、阿巴斯甜和香精。這幾個成分都是食品原料,還是比較安全的,說明膳纖飲是一款營養食品。那么,它有沒有那么神奇的排油和減肥效果呢?只能說這是因人而異的。

據光明新零售官方宣傳資料,產品配方中有兩項國際專利配方起到阻斷脂肪和淀粉的作用,其中,抗性糊精(Fibersol-2)和蘋果酵素是日本松谷化學工業株式會社食品專利,二者組合能產生“吸脂作用,阻斷食物中90%以上的脂肪吸收”;白蕓豆淀粉酶(Phase2)是美國Pharmachem公司食品專利,“能減少主食中40%的淀粉分解熱量”。真的如此厲害?

記者查閱資料發現,抗性糊精是一種水溶性膳食纖維,具有“抗消化性”,不能被人體小腸消化吸收。與其他膳食纖維一樣,能增加飽腹感、促進排便、促進腸道菌群平衡(幫助正常菌群發酵),還能在小腸內抑制膽固醇以及膽汁酸吸收,干擾葡萄糖吸收等。配方中的低聚半乳糖是益生元,也有利于增殖腸道菌,調節腸道內環境。而醫學界對酵素(酶)的作用并不認可,白蕓豆中的淀粉酶抑制劑對人體的作用也很有限。此外,膠原蛋白的美容作用也存在爭議。

△ 圖片來源于光明新零售官方商城

單從成分來看,膳纖飲是一款膳食纖維類食品,對通便、調節腸道健康、減少脂肪和熱量吸收有一定作用,但不會有代理商宣傳的那般神奇。其代理商宣稱,“這是一款功能性固體飲料,它的主要功能是排油、排毒、排宿便,對三高、便秘、內臟性肥胖人群都有很好的效果。”“達到減肥、瘦身、降三高,防止心腦血管疾病和大腸癌的發生。”如此宣傳一款食品的功能和防病功效,已經屬于夸大宣傳了。

此外,光明新零售還有兩款搭配銷售的產品清清飲和亞麻籽膳食粉,三款產品共同組成“排毒”、“減少脂肪吸收”和代餐的減肥套裝。相比膳纖飲,清清飲多了庫拉索蘆薈凝膠成分,主張排毒和緩解便秘的作用。2020年5月上市的新品亞麻籽膳食粉則是減肥代餐食品。

“360度無死角”的獎金

那么,光明新零售是怎樣銷售和推廣的呢?

記者了解發現,光明新零售的模式類似于微商代理銷售,但代理商無需囤貨,只需分享銷售,由公司發貨。代理商稱光明新零售的獎金制度“360度無死角”,但是其表面上看是二級分銷獎勵制度,實際上卻繞不開團隊計酬。

推薦入門

通過微信掃描推薦人(代理商)的二維碼就可以在光明新零售商城注冊,這樣就形成了推薦和被推薦的上下級關系,下級產生的購買和銷售都會給上級返點獎勵。

記者了解到,在光明新零售商城主要有三種商品套餐:43元1盒體驗裝(3袋),相當于1單;318元1盒膳纖飲(20袋),相當于5單;1490元5盒膳纖飲(100袋),相當于20單。不管購買哪一種套餐,都可以享受一年12個月免費領取體驗裝的資格,但需要自付郵費(12元)。要成為代理,則需要購買1盒正裝成為VIP會員,或購買5盒正裝成為區代理,才能享有代理拿貨價和銷售獎金。

△ 光明新零售商城首頁

復雜的層級獎金

據一名代理商介紹,光明新零售的獎金制度包括直接銷售獎、團隊級差獎以及高業績分紅。

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