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2019消費新亮點:網紅主播能帶貨 商家營銷新利器

時間:2019-12-26 13:29來源:中國消費網 作者:中國消費網 點擊:
一支話筒、一個攝像頭、一臺電腦就可打造出一種前所未有的購物體驗……在李佳琦、薇婭等網紅主播的賣力吆喝下

【直報網北京12月26日訊】(中國消費網)一支話筒、一個攝像頭、一臺電腦就可打造出一種前所未有的購物體驗……在李佳琦、薇婭等網紅主播的賣力吆喝下,直播帶貨在2019年徹底“出圈”了。

2019年被稱為“直播電商元年”,各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式,引來無數獵奇目光。一組數據可以顯示今年的直播帶貨有多火,根據淘寶公布的數據,在剛剛過去的淘寶“雙12”當天,7萬多場直播引導的成交額同比去年增長160%。而在一個月前的“雙11”,淘寶直播引導成交額近200億,其中有超過10個“億元直播間”,超過100個“千萬元直播間”,預計未來三年淘寶直播將帶動5000億規模的成交。

龐大數字的背后也是無數網友“買”出的新風口,直播帶貨已經成為商家營銷的新利器以及電商銷售模式的強勁增長因素,也在深度改變大眾的消費習慣,成為新的消費文化。尤其是隨著5G時代的到來,直播內容的日趨豐富和多元,直播電商無疑將會繼續撬動更廣闊的產業市場。

為何李佳琦們能帶貨

12月12日晚上7點,下班后的上海白領高女士已經拿著手機等候李佳琦的“雙12”直播上線,對于這場將于7點30分開始的直播,李佳琦此前已在自己的微博進行了預熱。

“OMG,買它!”“3、2、1,開鏈接!”……在李佳琦的標志性話語中,高女士已經不知不覺將面膜、洗發水、零食等物品下單。相關回放數據顯示,這場長達4個小時的直播播放量高達1771.3萬次,但這并不是李佳琦的最高紀錄,在今年“雙11”當天的直播活動中,李佳琦直播間的播放量突破了2400萬次,保守估計成交額超過10億元。

“一開始只是出于好奇去看直播,但沒想到有很多其他店鋪里沒有的優惠,也能買到平時經常購買的品牌產品。”高女士表示,雖然主播們話語密度很高,作為消費者很容易被挑起購買欲,自己在直播購物中也確實獲得了實惠。

許多消費者表示,“物美價廉”是他們對直播購物“欲罷不能”的重要原因。李佳琦團隊類似于以往的“買手團隊”,負責挑選商品、預估銷量、進貨、備庫存、直播銷售,然后發貨。與傳統的電視購物不同的是,李佳琦團隊在運營上更注重于保證粉絲黏性,并非一味討好品牌方。因此,不管是薇婭還是李佳琦,都會在自己的直播過程中強調銷售的商品是全網最低價,以最大的“福利”讓利粉絲。

記者注意到,在直播的過程中,李佳琦等主播時常對一些產品“說不”,一些“吐槽”反而拉近了主播和粉絲之間的距離,有助于建立信任感。

有專業人士分析認為,用戶在進入直播間并不完全是為了“買買買”,也有消磨時間的訴求,繼而體驗直播帶貨的新鮮和刺激感。此外,主播們開始直播的時間通常是在晚間8點前后。在這個時間段,作為主要目標用戶的女性上班族大多已經下班回家,有了空閑時間。于是,拿起手機觀看一場內容豐富的直播購物,成為一種消遣減壓方式。

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