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營造直播電商名都,光靠砸錢還不夠

時間:2020-06-11 11:08來源:錢江晚報 作者:錢江晚報 點擊:
近來,網紅直播帶貨成為電商新風口,各路資本紛紛涌入。一些地方政府也躍躍欲試,力推自己的網紅經濟。 據羊城晚報報道,廣州市花都區近日以打造“直播電商名都”為目標,出

【直報網北京6月11日訊】(錢江晚報)近來,網紅直播帶貨成為電商新風口,各路資本紛紛涌入。一些地方政府也躍躍欲試,力推自己的網紅經濟。

據羊城晚報報道,廣州市花都區近日以打造“直播電商名都”為目標,出臺了扶持直播電商相關辦法,計劃到2022年建成10大在國內有影響力的直播電商基地,打造100家直播示范店,培育和引入1000名以上帶貨達人,實現全區電商網絡零售額超1000億元的目標。

具體怎么做呢?對新設立或遷入該區的專業直播運營商,單個企業最高獎勵1200萬元;對獲評國家、省、市電商示范企業和各大直播電商平臺官方認證的MCN機構,單個企業最高獎勵500萬元;對帶貨量1000萬、2000萬、5000萬元以上的優秀網紅主播,最高分別給予10萬、30萬、50萬購房獎勵;在境內外上市的直播電商企業,分別給予1000萬、800萬獎勵……

如此大手筆,不由讓人咂舌。粗粗一算,要實現有關目標的話,光獎勵這塊就要砸好幾個億。也可看出,當地求賢若渴,大有不達目標不收兵的架勢。當地號稱中國化妝品之都、中國皮具之都、中國音響之都,又依托白云國際機場發展空港經濟的便利,去年還舉行過電商平臺經濟招商大會,所以,提出發展直播電商名都的目標倒也不是無的放矢。

但話說回來,網紅直播帶貨看起來是找個人在鏡頭面前推銷產品,實際上是一門高深的市場營銷術,背后關聯從生產到銷售、售后的一系列問題,并不是誰有名都可以上的。

從國內電商發展歷程看,直播帶貨也是順應電商經濟發展的新產物,解決了線上銷售的若干瓶頸。線上銷售,首先要解決怎么介紹產品的問題。原先是依賴圖文介紹,后來發展到短視頻介紹,而近年直播帶貨興起,不僅 解決了推介產品問題,而且可以加強廠商(代理商)與用戶的社交聯系,形成很強的用戶粘性。

所以,直播電商并不是簡單的直播+電商,而是一次營銷革新,是對從產品到用戶的深度整合。意識到這一點,恐怕沒有人會說網紅帶貨就是靠嘴皮子賣東西。人們看到直播帶貨的頭部IP如薇婭、李佳琦,似乎風光無限,而他們站到臺上之前,做了多少準備,如何選品、定價,團隊之間如何協作,恐怕沒有身臨其中不會有深切體會。還要看到,在這些萬眾矚目的直播網紅身后,有無數個直播數小時、連水都顧不上喝也不一定能夠賣出多少產品的四五六七線帶貨主播。

凡此種種,表明成為網紅主播進而成為實力帶貨網紅,并不是一件容易的事。而一個地方要發展成為直播電商名都,也不是光靠錢就能砸出來的。重賞之下未必有“網紅”,人氣的聚集、信任的增加、產品的美譽度,都不是憑空而來的。想成為直播電商名都,不砸錢當然不行,但更重要的是順應網紅經濟發展的規律,注重打造軟環境、硬支撐,為網紅主播提供良好的公共設施和政府公共服務,營造好創新創業氛圍。

(原標題:營造直播電商名都,光靠砸錢還不夠)

責任編輯:一然

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