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胡健健:云集“超級品牌計劃”的“破界”之道

時間:2019-12-31 11:59來源:電商報 作者:電商報 點擊:
12月21日,由鋅財經主辦的“產業向上”第二屆全球新產業經濟峰會在杭州舉行,來自淘寶直播、巨量引擎、口碑等大咖齊聚杭州,共話新產業發展,云集CMO胡健健受邀出席活動并發表演

【直報網北京12月31日訊】(電商報)12月21日,由鋅財經主辦的“產業向上”第二屆全球新產業經濟峰會在杭州舉行,來自淘寶直播、巨量引擎、口碑等大咖齊聚杭州,共話新產業發展,云集CMO胡健健受邀出席活動并發表演講。在演講中,胡健健從流量入手分析了當前的電商行業,在變革的時代中梳理通往未來的路徑,詳細闡述云集“超級品牌計劃”的“破界”之道。

峰會上,主辦方還發布了“2019新產業經濟行業榜單”,京東、云集、盒馬鮮生等榮獲“年度新產業經濟新零售品牌”稱號。

在演講中,胡健健指出,近年,電商行業面臨一個共同的問題,即如何解決流量焦慮,創造有質增長。云集的思考是,通過新零售,創造新品牌、新產品并滿足新需求。經濟學家約瑟夫·熊彼特認為,創新是生產要素的重新組合。云集通過直播帶貨、“超級品牌計劃”等進行“人貨場”的重新組合匹配,在供給端、需求端不斷“破界”。

胡健健認為,當下,電商行業很多人談論消費升級、降級,但與其談消費升級還是降級,不如談消費分級。當80后、90后、00后逐漸成為消費主力,中產階級崛起時,中國的消費是出現了分級。無論對渠道、平臺還是品牌方來說,研究消費升級還是消費降級,不如研究消費分級,到底選擇用戶哪一類群體,如何經營好用戶,如何選擇好產品并帶來更好體驗?

她分析道,當前的一個大背景是,中國制造業的能力溢出。中國是全球所有國家中,唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家,中國擁有廣泛的制造產業帶,鞋子、服裝、小家電等。但是,對于傳統工廠和創新品牌而言,市場能力、渠道能力都是短板。

據悉,今年10月,云集應勢而謀、因勢而動,推出了“超級品牌計劃”,未來云集將以合資/投資、ODM等形式賦能全球供應鏈,打造100個在云集平臺年銷售額超1億元的“超級品牌”。胡健健指出,中國制造能力很強但品牌能力很弱,“超級品牌計劃”將降低創新品牌的線上渠道門檻,為千萬會員帶來更厚價值。

數據顯示,自“超級品牌計劃”實施以來,已有多個品牌在云集上取得不菲戰績。12月2日,“好麥多”奇亞籽谷物水果燕麥片取得單日銷售230萬元的戰績;次日,“螢火蟲”高端洗護發產品銷售額達300萬元。

胡健健表示,云集“超級品牌計劃”將賦能優質供應鏈、賦能云集上的微小代言人,從而滿足的新消費需求。因此,云集也打造了會員電商的價值雙螺旋:一方面,好的“超品”將吸引更多的消費者,更多的消費者需求,促使我們發掘更多好的“超品”;另一方面,我們通過開拓新的流量獲取方式,也賦能云集好的“超品”,受到消費者認可的“超品”又將為我們帶來更多流量。

據悉,成立于2015年5月的云集,是一家由社交驅動的精品會員電商,今年5月在美國納斯達克掛牌上市,被稱為“中國會員電商第一股”。根據云集發布的今年第三季度財報,截至今年9月30日,云集擁有會員數量1230萬,今年前三季度實現GMV超242億元。

(原標題:胡健健:云集“超級品牌計劃”的“破界”之道)

責任編輯:藍莓

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