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鐘建和:轉型是融合新的工具 而非徹底轉換賽道

時間:2020-01-16 10:03來源:銷貓新零售 作者:銷貓新零售 點擊:
“人跟人的關系,最終都會落實到整個經營的誠信。”

【直報網北京1月16日訊】(銷貓新零售)“人跟人的關系,最終都會落實到整個經營的誠信。”

作者:貓爪君

全文約2300字,建議閱讀需要5分鐘

往者不可諫,來者猶可追。

2019年已經過去,在新的一年里,你有哪些新的期盼和展望?

在2020年到來之際,銷貓開啟年度策劃“開局2020”,我們將采訪行業內外多名有影響力的從業者,用不同的故事、不同的人生,呈現給其他在路上的人,以此展望全新的2020年。

本期我們邀請到了湖南炎帝生物工程有限公司全球執行總裁、董事CEO鐘建和先生。鐘建和早年求學生活于美國,在電器公司臺灣聲寶集團、TVBS電視臺做過職業經理人,擔任過天獅集團環太平洋區總裁、傳智集團首席顧問,1988年開始來到中國大陸投資,2010年6月,鐘建和開始以炎帝生物顧問的身份到炎帝生物,他親下市場,帶領炎帝生物扭虧為盈,在許多直銷企業業績下滑的時候,炎帝生物都能夠保持穩定發展。

以下是他對2020年的分享:

未來的直銷應該怎么做?

直銷企業轉型成了必然趨勢,許多企業開始做自己的電商或者社交電商平臺,也有企業玩起了流行的直播帶貨,它們紛紛在找著一條能夠適合自己的發展之路,想在新的賽道繼續掘金。

鐘建和卻給出了一條不一樣的建議:轉型需要融合新的工具,而非徹底轉換賽道。直銷企業無論如何,都不應該摒棄人與人之間的鏈接,這才是企業生存的根本。

以下為鐘建和先生采訪實錄:

遵守法律,接受考驗

2019年最大的收獲,是遵守了國家法律,按部就班地發展和規劃。

我從1988年就回祖國投資,現在已經在國內經營投資了32個年頭。看到國家今年整個法規的健全和各種制度的完善,真的由衷地感到高興和欣慰。

包括我自己從事的健康產業,能用直銷的銷售模式,但在這個模式里,仍然不能心存僥幸,必須遵守國家的法令。可能有一些人在之前打著擦邊球,覺得無所謂,但在國家更講究的經營環境下,我覺得大家都必須遵守法紀,謹守公平的起跑線。

2019年困難特別多,因為大家對于保健品的排斥和不認同、對于直銷產業的不認同,就造成整體經銷商信心不足,經營也會遇到阻礙。但比較慶幸的是,炎帝因為體質比較好,原先的整個經營體制也比較好,所以我們在這過程中基本上還是可以安然度過。

除此之外,我們本身也在服務面上比一般的直銷企業投入更多,目前我們已經有接近54家分公司,每個分公司都有一個健康管理的配套服務設施,所以我們的服務層面的體系是很大的,當然開銷也比較龐大。

所以在這個層面上,我們全力盡到企業應該盡的對社會的責任,然后再到對員工的責任。在這兩個方面,我覺得炎帝也接受了國家、社會到媒體的整個考驗。

轉型是借助工具,而不是改變本質

我2020年給自己定的小目標,就是要把炎帝的健康管理,和直銷的大數據能夠應用到我們新零售的銷售平臺上。

其實我們這個目標已經定了大約三四年了,也買了新零售大樓、招聘了許多的人才,然后也等到了國家電商平臺法的完善、境外電商的并購等等,所以現在萬事俱備只欠東風,我們才打算明年正式完全去啟動這一塊。

我們在上海有自己的新零售大樓,業務團隊和平臺都已經搭建得差不多了。目前我們只是對內服務,打算明年開始正式對外,所以2020年可以說是比較順水推舟的一年。

我認為2020年的變化和趨勢是相對短暫的,其實要看常態的長遠關系。直銷還是一個人際關系的鏈接,人際關系一定來源于你貨真價實的產品;其次你的行銷模式必須要能落地,然后這兩個做好了,才是做好了直銷的本質。

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