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康恩貝拓展非醫保類市場 新零售初顯成效

時間:2020-06-17 06:21來源:證券日報 作者:證券日報 點擊:
近年來,藥品集中采購政策的出臺,讓對醫保類渠道依賴較大的藥企受到了明顯沖擊。 在這種背景下,作為一家以現代中藥和植物藥為核心業務的企業,康恩貝從2019年下半年開始對企

【直報網北京6月17日訊】(證券日報)近年來,藥品集中采購政策的出臺,讓對醫保類渠道依賴較大的藥企受到了明顯沖擊。

在這種背景下,作為一家以現代中藥和植物藥為核心業務的企業,康恩貝從2019年下半年開始對企業發展戰略重新進行調整,進一步聚焦發展中藥大健康產業,加強對非醫保類市場和非醫院端市場產品的拓展,繼續以大品牌大品種工程為抓手推進營銷創新,大力拓展產品在零售終端市場的份額。

拓展非醫保類市場

2020年3月,公司設立大健康事業部,依托新零售事業部、健康科技公司及珍視明平臺,多種品牌系列的健康產品進行全網線上營銷;同時加強英諾琺公司、康恩貝銷售公司的零售市場團隊建設,加大對藥品零售端市場的開拓。

在圍繞企業發展戰略推進體系優化的同時,康恩貝加強對政策影響程度較低的非醫保類市場和非醫院端市場產品的拓展,加強與B端、C端客戶、消費者的鏈接,進一步拓展產品在零售終端的份額。

從康恩貝已公告的2020年一季度經營數據看,公司的營收結構已經發生了明顯變化。在銷售產品終端市場結構方面,受醫保政策影響的醫療端市場業務收入占比從去年同期的57%降至39%,下降約18個百分點。

與此同時,公司在零售端市場業務收入達9億元,同比增長了3.1億元,增速超過50%,收入占比從37%上升至51%,增加了14個百分點。公司零售終端收入的快速增長,有效地彌補了因丹參川芎嗪注射液銷售下降及疫情沖擊所帶來的醫療終端業務的下降。

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