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直銷行業“立身之基”正受到內外部環境沖擊

時間:2020-04-27 10:47來源:一碗泡菜中預見未來 作者:一碗泡菜中預見未 點擊:
公司、產品、制度,是直銷行業立身之基,事業之本。 如今,這個行業黃金三角,正受到內外部環境越來越多的沖擊。 公司:形象崩塌,人設塌方 2019年權健事件雖然已經過去一

直銷鐵三角

【直報網北京4月27日訊】(一碗泡菜中預見未來)公司、產品、制度,是直銷行業立身之基,事業之本。

如今,這個行業黃金三角,正受到內外部環境越來越多的沖擊。

公司:形象崩塌,人設塌方

2019年權健事件雖然已經過去一年,但是余震還在。直銷行業受權健事件的影響以及百日行動的嚴厲監管,直銷企業形象正面臨嚴峻的考驗。

大部分公司雖然努力自救,以改善公眾對企業的形象認知,但毋庸置疑,直銷企業形象的修復非一日之功。信任一旦喪失,再建信任往往需要十倍、百倍的努力,歷經時間考驗才能實現。

公眾對直銷企業信任的缺失,并不只是權健的影響。直銷進入中國30年來,非法集資、夸大虛假宣傳,以及宣傳暴富等內容一直沒有得到有效解決,整個行業形象一直都是負面纏身。滴水穿石。直銷企業30年的努力,往往就是一兩個負面信息,導致形象崩塌、人設塌方。

面對此一困境,直銷企業如何化解?

產品:性價不顯,同質嚴重

不可否認,直銷企業歷來重視產品品質,其科技含量、技術實現等確保了產品的質量與領先程度。

但世易時移,變法易矣。

隨著社交電商、社群圈層的快速迭代,以及阿里、騰訊、美團等巨頭的紛紛入局,商業模式、產品品質、物流服務等,給直銷行業帶來了巨大的沖擊。

伴隨迭代的加快,社交電商所提供的產品以及服務,與直銷企業的產品及服務有過之而無不及,而且直銷企業在物流配送方面的短板,也成為制約直銷企業發展的不利因素。

制度:曾經優越,目前制約

曾經,直銷企業的制度設計是非常吸引人的因素之一,它鼓勵多勞多得、勤勞致富,讓上個世紀90年代、00年代因為改革下崗或者受到創業下海潮影響的人群,多了一個重新選擇和開始的機會。而這批從國企或者其他單位出來的人,往往是最具挑戰和耐力的一群人,他們在加入直銷后,確實帶動了直銷行業在90、00年代的高速發展。但也發展出金字塔、老鼠會等一批宣傳暴富、影響社會穩定的非法組織。

到今天,直銷制度的設計呈現落后化趨勢。主要表現在與社交電商等新興商業模式相比,其制度鏈條長、團隊培育難、成本消耗大等問題越來越突出,成為制約直銷企業發展的原因之一。相對來說,社交電商是輕資產,直銷是重資產。這兩種模式,決定了移動互聯網時代,前者更易受到年輕人群的歡迎。

曾幾何時,圍繞直銷行業三駕馬車的公司、產品、制度,成為推動直銷行業快速發展的利器,但時代在變,新興商業模式層出不窮。在激烈的競爭中,如何保持直銷的優勢,讓直銷這一模式繼續煥發出活力,考驗著一批又一批從業人員的智慧。

面對未來,直銷若何,值得思量。

(原標題:直銷行業“立身之基”正受到內外部環境沖擊)

責任編輯:藍莓

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